Przejęcia i akwizycje firm
Profesjonalne podejście zespołu CMT pomogło nam sfinalizować pierwszą międzynarodową akwizycję, w której 4Kraft dokonał nabycia niemieckiej spółki Kiddy GmbH.
Leszek Krysieniel – CEO – 4Kraft Poznaj nasze doświadczenie
Najczęściej zadawane pytania i główne działania w procesie akwizycji firmy
Czy mogę zgłosić się z już wybranym targetem, czy doradca musi budować listę od zera?
Oba scenariusze są częste w praktyce. Jeśli klient ma już zidentyfikowany, konkretny target, doradca włącza się na etapie kontaktu, negocjacji oferty niewiążącej (NBO) i due diligence. Jeśli klient dopiero określa kierunek rozwoju (w czym również możemy go wesprzeć), proces zaczyna się od budowy długiej listy potencjalnych celów (long list) na podstawie uzgodnionych kryteriów inwestycyjnych.
Jakie ryzyka wiążą się z przejęciem firmy i jak doradca je minimalizuje?
Największe ryzyka to przepłacenie za target, przeoczenie zobowiązań lub sporów prawnych ujawnianych dopiero po zamknięciu transakcji oraz brak dopasowania po stronie przejmowanej spółki. Doradca minimalizuje je poprzez szereg rekomendacji, badania due diligence wraz z raportem red flag, niezależną wycenę targetu oraz odpowiednią strukturyzację warunków transakcji.
Czy CMT Advisory wspiera również zagranicznych inwestorów w przejęciu polskich firm?
Tak – jako członek międzynarodowej sieci doradców M&A – AICA prowadzimy również procesy, w których to zagraniczny inwestor poszukuje celu akwizycji w Polsce, korzystając z naszej znajomości lokalnego rynku, prawa i praktyk transakcyjnych.
Jak wygląda wynagrodzenie doradcy przy transakcji kupna firmy?
Wynagrodzenie przy transakcjach buy-side bywa rozliczane na dwa sposoby: jako success fee zależny od wartości sfinalizowanej transakcji, lub jako stawka godzinowa za pracę doradcy, szczególnie na wcześniejszych etapach identyfikacji i wstępnych negocjacji z targetem. Stosowane również są opłaty ryczałtowe związane np. z tworzeniem listy inwestorów.
Jak wygląda proces identyfikacji firm do przejęcia (targetów)?
Proces zaczyna się od ustalenia kryteriów wyszukiwania – modelu biznesowego, skali działalności, nośników wartości oraz kompetencji, jakich szuka kupujący – a następnie sporządzenia szerokiej listy potencjalnych targetów (long list) wraz z opisem ich działalności i zasięgu rynkowego. Z tej listy, wspólnie z klientem, wybiera się krótszą listę priorytetowych celów (short list) do bezpośredniego kontaktu.
Jak wygląda due diligence i red flag report przy zakupie firmy?
Due diligence po stronie kupującego obejmuje analizę obszarów finansowych, prawnych, podatkowych i biznesowych targetu wraz z sesjami pytań i odpowiedzi z jego właścicielami. Efektem jest raport red flag – zestawienie zidentyfikowanych źródeł ryzyka, na podstawie którego kupujący decyduje o dalszych działaniach, korekcie ceny lub dodatkowych zabezpieczeniach w umowie.
Ile doświadczenia ma CMT Advisory w przejęciach i akwizycjach firm?
Znajdujemy się w gronie najaktywniejszych doradców transakcyjnych M&A w Polsce według rankingu Mergermarket za lata 2024–2025, prowadząc procesy zarówno po stronie kupującej, jak i sprzedającej – w tym pierwszą międzynarodową akwizycję spółki Kiddy GmbH przeprowadzoną przez 4Kraft. Doradztwem M&A CMT zajmuje sie od 15 lat.
Jak wygląda proces akwizycyjny prowadzony przez CMT?
W przypadku doradztwa po stronie kupującego punktem wyjścia jest dla nas strategia akwizycyjna. Wspólnie z klientem określamy między innymi kryteria inwestycji oraz plan integracji. Dalszy przebieg procesu opisujemy poniżej.
1. Identyfikacja przedsiębiorstw, które mogą być celem nabycia

Ustalenie kryteriów wyszukiwania firm do przejęcia (tzw. targetów), w tym m.in. model biznesowy, skala działalności, nośniki wartości, kompetencje i know-how.
Sporządzenie szerokiej listy potencjalnych targetów (long list) wraz z opisem ich modeli biznesowych oraz zasięgiem ich produktów i świadczonych usług.
Uzgodnienie z klientem krótkiej listy celów (short list).
2. Kontaktowanie się z potencjalnymi targetami

Kontakt z wybranymi targetami.
Podpisanie NDA z zainteresowanymi targetami.
Przekazanie pytań do targetów i przesłanie zapotrzebowania na informacje o targecie.
Organizacja i udział w spotkaniach z przedstawicielami targetu.
Analiza kluczowych danych biznesowych i finansowych targetu.
Wstępna wycena targetu.
Przygotowanie wstępnej wersji oferty niewiążącej (NBO).
Opracowanie wstępnej wersji kluczowych warunków współpracy (term sheet).
3. Due diligence przedsiębiorstwa

Przygotowanie listy zagadnień due diligence.
Przeprowadzanie due diligence wraz sesjami pytań i odpowiedzi.
Spotkania i rozmowy z właścicielami potencjalnych celów przejęcia.
Przygotowanie raportu z informacjami o potencjalnych źródłach ryzyka (red flag report).
Opracowanie planu dalszych działań.
4. Strukturyzacja transakcji kupna, negocjacje i finalizacja przejęcia

Ustalenie kluczowych warunków transakcji.
Wybór optymalnej struktury transakcji.
Negocjacje dotyczące treści umów PSPA i SHA.
Finalizacja procesu przejęcia.
Dowiedz się, jakie cechy przedsiębiorstwa decydują o jego atrakcyjności w oczach inwestorów:
Akwizycja spółki - czym cechują się przedsiębiorstwa atrakcyjne dla inwestorów?Rola doradcy M&A w procesie przejęcia

Efekty i korzyści z działań podejmowanych przez doradcę w procesie akwizycyjnym
Wybór optymalnej strategii kupna
Międzynarodowy zasięg w dostępie do targetów
Minimalizacja ryzyka, ochrona danych wrażliwych








